Il calo di fatturato

26 Giu Il calo di fatturato

Nicola, amministratore delegato di un’ importante azienda del settore cosmetico. Il management commerciale dell’azienda ha rilevato un grosso calo di fatturato in alcune province del centro e sud d’Italia; l’attenzione cade sull’operato degli addetti alle vendite operanti in quell’area; si analizzano i report che gli stessi rappresentanti compilano e attraverso i quali si relazionano con i vertici aziendali sul loro operato, sulle loro visite, sugli ordini e sui loro spostamenti (chilometri e spese sostenute). I conti non tornano e i sospetti aumentano.
Si attivano i controlli del caso. Toro Investigazioni, mediante una fitta rete di collaboratori professionisti attivati in tempi rapidi nel territorio in questione, effettua una serie di controlli a spot nelle zone segnalate dall’azienda committente. I controlli permettono di documentare che:
-uno dei rappresentanti, nei giorni in cui si svolgono i nostri accertamenti, non svolge attività lavorativa; per lo più l’autovettura aziendale messa a sua disposizione, viene utilizzata dal figlio neo patentato;
-uno dei rappresentanti effettua qualche visita commerciale durante la mattina; nel pomeriggio è solito recarsi a giocare a tennis; nei report settimanali che lo stesso invia all’ azienda, sostiene di svolgere attività lavorativa tutti i pomeriggi;
-uno dei rappresentanti svolge visite commerciali presso clienti non noti all’azienda committente; si presume si tratti di clientela della concorrenza; si appurerà in seguito che quest’ultimo lavora anche per un’azienda competitor proponendo quindi prodotti in diretta concorrenza rispetto a quelli commercializzati dal nostro committente;
-uno dei rappresentati lavora a giorni alterni presso il negozio di alimentari della moglie, trascurando quindi l’attività lavorativa per la quale l’azienda nostra committente lo paga profumatamente;
-solamente 2 degli osservati svolgono attività di rappresentanza in modo apparentemente regolare; i vertici aziendali confronteranno il nostro materiale prodotto con i report compilati da questi ultimi 2 rappresentanti notando comunque un’alterazione consistente dei chilometri e delle spese sostenute.



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Nel 2016 Toro Investigazioni ha risolto 208 casi